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在航天凱天有這樣一位 “市場耕耘者”—— 吳敏。身為大氣環(huán)境事業(yè)部的營銷副總兼北方大區(qū)營銷總監(jiān)，2024 年，她火力全開，帶領團隊一路逆襲，超額完成年度目標，為公司發(fā)展注入澎湃動力。
項目一線就是吳敏的 “主戰(zhàn)場”，她始終把市場需求和客戶利益放在首位，主動出擊，一路過關斬將。2024年，她帶領團隊成功 “解鎖” 新客戶，簽訂合同，拓展代理商，簽署合作協(xié)議。在昆鋼、廣西北部灣集團等重點市場，實現(xiàn) “彎道超車”，在不銹鋼、低氮燃燒、水泥脫硝等領域拿下開創(chuàng)性訂單，取得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的好成績。
創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，她積極探索營銷新模式。自主研發(fā)的 AI 投標系統(tǒng)，搭配完善的業(yè)績和人員信息數(shù)據(jù)庫，讓商務標書制作效率直線飆升。創(chuàng)新推行的 “四會制” 管理模式，更是 “神助攻”，2024 年項目中標率同比提升 90%，助力公司在市場競爭中脫穎而出，搶占更多份額。
吳敏還特別注重團隊建設，建立項目營銷全生命周期管理臺賬，完善營銷管理體系。她樂于 “傳幫帶”，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀營銷人才，團隊成員多人銷售訂單額高達億元，成為航天凱天年度營銷先鋒。
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